Como atrair mais clientes para meu escritório contábil: 1 estratégia e 3 exemplos práticos.

Um dos maiores desafios enfrentados pelos empreendedores contábeis é a atração de novos clientes para seus escritórios.

Existem diversas estratégias no campo do marketing contábil que podem ser empregadas para alcançar esse objetivo. No entanto, uma estratégia clássica e extremamente eficiente, uma abordagem usada desde os primórdios do marketing.

Um dos motivos de essa estratégia ser altamente eficientes é o fato de ela atrair o seu possível clientes desde o primeiro contato e o conduz até uma ação que você deseja, como contatar você para conhecer mais seus serviços ou comprar efetivamente um produto da sua empresa.

Neste post, mergulhemos na estratégia AIDA, baseada nas etapas de Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

Essa abordagem simples, porém poderosa, pode ser aplicada desde o início do seu plano de marketing e em várias estratégias para atrair mais clientes na contabilidade, como no conteúdo contábil, e-mails e posts das redes sociais.

Mostraremos como você pode usá-la para atrair mais clientes e incentivá-los a tomar medidas concretas.

Continue lendo para descobrir como essa estratégia pode fazer a diferença na sua jornada para conquistar mais clientes para o seu escritório contábil.

O que é a estratégia AIDA?

A estratégia AIDA é uma técnica de marketing que visa guiar o consumidor em potencial através de quatro etapas: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. 

É uma forma eficaz de como atrair mais clientes para seu escritório de contabilidade e os incentivar a decidir por você. 

No marketing contábil, a estratégia AIDA pode ser aplicada para atrair a atenção do público, despertar o interesse em seus serviços, criar o desejo de contratar seu escritório e, finalmente, incentivar a ação de entrar em contato ou contratar seus serviços.

Se você quer aprender como usar a estratégia AIDA nos seus conteúdos de marketing contábil, continue conosco e entenda como usar cada sigla.

Atenção: como chamar a atenção do seu público-alvo.

A primeira etapa da estratégia AIDA é chamar a atenção do seu público-alvo. Para isso, é importante criar conteúdo relevante e atrativo, que desperte o interesse, dessa forma fica bem mais simples atrair mais clientes para o seu escritório.

Existe algumas formas de chamar atenção. Para isso, alguns elementos são importantes:

Utilize títulos chamativos

O título é o primeiro contato do leitor com o texto, devendo ser chamativo, despertar curiosidade e transmitir os benefícios ou informações mais importantes.

Alguns exemplos e títulos que podem chamar a atenção do leitor são:

Aqui estão 5 títulos adaptados que podem ser adaptados para a sua realidade contábil

1. “Descubra como um contador pode ajudar você a economizar dinheiro e alcançar seus objetivos financeiros!”

A utilização de palavras como “economizar dinheiro”, “alcançar objetivos financeiros” para despertar a atenção do cliente e transmitir a ideia de que um contador pode ser um parceiro importante na gestão financeira.

“Conheça os segredos contábeis que vão revolucionar o sucesso do seu negócio!”

O uso da palavra “segredos” para despertar a curiosidade do cliente e criar a expectativa de que há informações valiosas a serem compartilhadas para impulsionar o sucesso empresarial.

“Transforme sua contabilidade em um diferencial competitivo: Descubra as estratégias que os melhores contadores utilizam!”

A utilização de palavras como “diferencial competitivo”, “estratégias” e “melhores contadores” para capturar a atenção do cliente e destacar a importância de uma contabilidade eficiente para o sucesso do negócio.

“Aumente a rentabilidade do seu negócio com a expertise de um contador especializado!”

O uso de palavras como “aumente a rentabilidade”, “expertise” e “contador especializado” para transmitir benefícios claros e despertar toca na necessidade do  cliente de obter melhores resultados financeiros com a ajuda de um profissional qualificado.

“O segredo dos negócios bem-sucedidos: Conte com a orientação estratégica de um contador experiente!”

A palavra “segredo” cria curiosidade . Além disso, destaca-se a importância da orientação estratégica de um contador experiente para alcançar o sucesso empresarial.

Linguagem clara e objetiva

Utilize uma linguagem simples e direta, evitando termos técnicos ou complicados que possam dificultar a compreensão do leitor. Um texto claro e fácil de ler tem mais chances de capturar a atenção.

Além disso, é importante conhecer bem o seu público-alvo e entender quais são suas principais necessidades e desafios para criar conteúdo que realmente faça a diferença.

Interesse: como despertar o interesse do seu público-alvo.

Para despertar o interesse dos seus consumidores, é importante oferecer conteúdo relevante e útil para eles.

 Foque em solucionar problemas e responder dúvidas comuns do seu público. Utilize exemplos práticos e cases de sucesso para ilustrar suas ideias e tornar o conteúdo mais atrativo. Além disso, é importante utilizar uma linguagem clara e objetiva, evitando jargões técnicos que possam dificultar a compreensão.

O objetivo é criar um conteúdo que gere valor para o seu público e o faça querer saber mais sobre o assunto. Para isso, alguns elementos devem ser usados

Palavras de poder

O uso de palavras poderosas e emocionalmente carregadas pode despertar o interesse e a atenção do leitor. Palavras como “revelado”, “segredos”, “exclusivo”, “transformação” podem despertar curiosidade e gerar interesse.

Curiosidade

 Suscitar perguntas ou apresentar informações parciais que despertem a curiosidade do leitor pode fazer com que ele queira continuar lendo para obter a resposta completa.

Apelo visual

 A inclusão de elementos visuais, como imagens, gráficos ou vídeos, pode atrair a atenção e tornar o texto mais atrativo e envolvente.

Uso de números e estatísticas

Apresentar números, estatísticas ou resultados tangíveis pode ser impactante e despertar o interesse do leitor, pois demonstra evidências concretas do que está sendo oferecido.

Após despertar o interesse, vamos para o desejo

Desejo: como criar o desejo pelo seu serviço contábil.

Criar desejo pelo seu serviço contábil é a terceira etapa de como atrair mais cliente com a estratégia AIDA.

Para gerar desejo é importante destacar os benefícios que ele traz para o cliente. Mostre como seus serviços podem ajudar a resolver problemas e melhorar a vida financeira do seu público. 

Alguns elementos importantes nessa fase são:

Benefícios claros

É fundamental destacar os benefícios que o produto, serviço ou conteúdo oferece ao leitor. Mostre como ele pode resolver um problema, melhorar sua vida ou proporcionar uma transformação positiva.

Histórias e exemplos

Contar histórias envolventes ou apresentar exemplos práticos que ilustrem o valor do que está sendo oferecido pode prender a atenção do leitor e tornar o texto mais interessante.

Lembre-se de que o objetivo é despertar o desejo pelo seu serviço contábil e convencer o cliente de que ele é a melhor opção no mercado.

Depoimentos 

Utilize depoimentos de clientes satisfeitos para reforçar a credibilidade do seu escritório de contabilidade. 

Uso de números e estatísticas

Apresentar números, estatísticas ou resultados tangíveis pode ser impactante e despertar o interesse do leitor, pois demonstra evidências concretas do que está sendo oferecido.

Além disso, ofereça conteúdo exclusivo e diferenciado, como:

•  e-books, 
• webinars e 
• infográficos.

Ação: como incentivar a ação do seu público-alvo.

Até agora você conseguiu chamar a atenção, gerar interesse, despertar desejo, pode se considerar mais perto de alcançar o objetivo de atrair mais clientes. Agora é o último passo, e o que considero crucial para a estratégia funcionar.

A última etapa da estratégia AIDA é a ação, ou seja, o momento em que o cliente toma a decisão de contratar o seu serviço contábil. 

Para incentivar essa ação, é importante oferecer facilidades, como:

1. Um formulário de contato simples e rápido, 
2. Um botão de chamada para ação (CTA) bem visível e um atendimento personalizado e eficiente. 

Você ainda pode oferecer promoções e descontos especiais para novos clientes e manter um relacionamento próximo e duradouro com seus clientes atuais, para que eles se tornem defensores da sua marca e indiquem seus serviços para outras pessoas. 

A ação é o objetivo final da estratégia AIDA e deve ser incentivada de forma clara e objetiva.

3 Exemplos práticos de AIDA adaptado para o setor contábil

Veja o vídeo sobre como usar a AIDA na prática

Postagem do Instagram com AIDA

Aqui está um exemplo de postagem do Instagram utilizando a estratégia AIDA para divulgar que um escritório contábil agora está moderno e gerencia todos os seus clientes com o Software Rupee:

Título (Atenção):

Descubra como nosso escritório contábil está revolucionando a gestão contábil inteligência artificial

Texto (Interesse):

 Olá empreendedores! Temos uma novidade incrível para compartilhar com vocês. Nosso escritório contábil agora está totalmente modernizado e adotou o Software Rupee para gerenciar todos os nossos clientes com agilidade e eficiência. 

 Já imaginou ter todas as informações contábeis e financeiras da sua empresa ao alcance de um clique? 

Com a nova tecnologia que estamos usando isso é possível! 

Esqueça as planilhas complicadas e a papelada em excesso. Nós simplificamos todos os processos para que você possa focar no crescimento do seu negócio. 

 Com o software Rupee nosso escritório agora oferece recursos avançados de contabilidade, controle de todas as suas obrigações contábeis de forma ágil e organizada e muito mais. 

Além disso, nossa equipe especializada está pronta para oferecer suporte e atendimento personalizado em todos os momentos.

Texto (Desejo):

 Imagine o tempo que você economiza  com as tarefas complexas da contabilidade. Terá mais liberdade para se dedicar a estratégias, tomar decisões mais assertivas e impulsionar o crescimento da sua empresa. 

Ao se tornar parceiro do nosso escritório, você terá em mãos uma solução completa e confiável para gerir suas finanças. 

CTA (Ação):

 Não perca mais tempo com processos burocráticos e desorganizados.Mude para um escritório moderno e automatizado e experimente uma nova era de gestão contábil! 

 Entre em contato conosco e conheça todas as soluções que nosso escritório contábil tem para oferecer. Clique no link da bio para falar com um de nossos especialistas. Estamos prontos para impulsionar o seu negócio! 

Neste exemplo de postagem, a estratégia AIDA foi aplicada da seguinte forma:

Atenção: O título chama a atenção do público-alvo ao destacar que o escritório contábil adotou a inteligência artificial em seus serviços, despertando a curiosidade para saber mais sobre essa novidade.

Interesse: O texto apresenta os benefícios do Software Rupee, como a simplificação dos processos contábeis, a automatização de tarefas e a facilidade de acesso às informações financeiras. Isso desperta o interesse do leitor ao mostrar como a solução pode facilitar a gestão contábil do seu negócio.

Desejo: O texto cria o desejo do leitor ao destacar os benefícios da economia de tempo, foco em estratégias e crescimento da empresa que o Software Rupee proporciona. Ele destaca como a adoção desse software pode transformar a maneira como o leitor lida com a contabilidade e administração financeira, criando um desejo de experimentar essa nova era de gestão contábil.

Ação: O CTA final incentiva o leitor a entrar em contato com o escritório contábil para conhecer todas as soluções oferecidas. O link na bio é disponibilizado para facilitar o acesso e iniciar o contato com um dos especialistas do escritório, direcionando o leitor para a ação de buscar mais informações e começar a usufruir dos benefícios do Software Rupee.

Email para solicitar documentos atrasados ao cliente

Título (Atenção): O prazo para o envio dos documentos está se esgotando!

Sabemos o quão ocupado(a) você pode estar e entendemos que o envio de documentos nem sempre é uma tarefa prioritária. No entanto, é essencial que você nos forneça essas informações o mais rápido possível para cumprirmos com as obrigações legais e evitarmos quaisquer problemas futuros.

Interesse:

 Ao enviar os documentos necessários dentro do prazo, você estará garantindo a conformidade legal da sua empresa e evitando multas e penalidades. Além disso, ao cumprir com essa obrigação, será possível manter o foco no crescimento do seu negócio e na busca por novas oportunidades.

Desejo: 

Entendemos que o processo pode ser burocrático e demandar tempo e esforço. No entanto, ao enviar os documentos agora, estaremos prontos para agir de forma ágil e eficiente em relação à sua situação contábil. Além disso, poderemos fornecer orientações e insights valiosos para otimizar sua gestão financeira e tomar decisões estratégicas.

Ação: Não deixe que o prazo se esgote! Acesse o link abaixo e envie imediatamente os documentos necessários para a realização da obrigação acessória. Estamos aqui para ajudar e facilitar esse processo para você.

[CTA – Botão de Ação] Enviar Documentos Agora!

Contamos com a sua colaboração para que possamos cumprir com as obrigações legais e oferecer o melhor suporte possível. Caso tenha alguma dúvida ou precise de qualquer esclarecimento adicional, estamos à disposição para ajudar.

Agradecemos a sua atenção e aguardamos o envio dos documentos dentro do prazo estabelecido.

Anúncio para atrair clientes para o escritório contábil

Título: Descubra os segredos para uma gestão financeira eficiente com o melhor escritório contábil da região!

Atenção: 

Se você busca uma solução confiável e especializada para a gestão financeira do seu negócio, este anúncio é para você!

Interesse:

 No escritório contábil [Nome do Escritório], oferecemos serviços personalizados e sob medida para atender às necessidades específicas da sua empresa. Nossa equipe de especialistas altamente qualificados está pronta para ajudá-lo a otimizar seus processos financeiros, reduzir custos e maximizar seus lucros.

Desejo: 

Imagine ter um parceiro contábil que entende o seu negócio e oferece suporte estratégico em todas as etapas. Com [Nome do Escritório], você terá acesso a relatórios financeiros precisos e atualizados, planejamento tributário eficiente, controle de fluxo de caixa, além de orientações para tomar decisões financeiras inteligentes e impulsionar o crescimento do seu negócio.

Ação: 

Não perca mais tempo! Entre em contato conosco agora mesmo para agendar uma consulta gratuita e descobrir como o [Nome do Escritório] pode transformar a gestão financeira da sua empresa. Clique no link abaixo e preencha o formulário de contato ou ligue para o número [Número de Contato]. Aproveite esta oportunidade e dê o próximo passo rumo ao sucesso financeiro!

[CTA – Botão de Ação] Agende uma Consulta Gratuita!

Conclusão

A estratégia AIDA é uma poderosa ferramenta no marketing de conteúdo contábil para atrair e converter clientes em potencial. Ao aplicar a Atenção, Interesse, Desejo e Ação, você pode aumentar a visibilidade do seu escritório de contabilidade e conquistar mais clientes.

Para chamar a atenção do seu público-alvo, utilize títulos chamativos e uma linguagem clara e objetiva. Desperte o interesse por meio de conteúdo relevante, palavras de poder, curiosidade e apelo visual.

 No estágio do desejo, destaque os benefícios dos seus serviços contábeis, utilize histórias e exemplos, e reforce a credibilidade com depoimentos e estatísticas.

Por fim, na etapa da ação, incentive seus potenciais clientes a tomar medidas concretas, como entrar em contato ou contratar seus serviços contábeis. Ofereça facilidades, como formulários simples, botões de chamada para ação visíveis e atendimento personalizado. Não se esqueça de manter um relacionamento próximo com seus clientes atuais e oferecer promoções especiais.

Agora que você conhece a estratégia AIDA, aproveite essa abordagem eficaz para impulsionar o marketing de conteúdo contábil do seu escritório. 

Não perca a oportunidade de se  destacar no mercado, conquistar mais clientes e alcançar o sucesso empresarial. Comece a aplicar a AIDA hoje mesmo e veja os resultados positivos em sua estratégia de marketing de conteúdo contábil.

Agora que você já sabe como conquistar mais clientes, aproveite e entre em contato com o Rupee para garantir o melhor atendimento desses novos clientes, com a gestão contábil mais simplificada e eficiente do mercado.